2025年1月3日，深圳技术大学城市城市交通与物流学院的“智行讲坛”第十二期在D1-502会议室成功举行。本次讲座荣幸邀请到北京外国语大学李雪副教授。李雪副教授讲座主题为“制造商竞争下的销售模式和平台信息共享策略研究”。该研究提出了一个博弈论模型，以研究影响在线平台共享信息给分销制造商的影响因素，并且在什么条件下会共享信息给上游制造商。本研究在基本模型中考虑销售形式外生给定，初步分析表明平台的信息共享行为主要受销售模式的结构、佣金费率和竞争强度的影响。本次讲座由曾银莲助理教授主持，学院相关专业的教师和研究生出席了本次讲座。

讲座开始，李雪副教授首先对研究的背景和团队进行了介绍。在阐述研究动机时，她指出，鉴于全球经济格局的变化，研究聚焦于那些在顶级销售公司排名中跻身前十的中国企业（例如京东），以及亚马逊等销售平台。通过借鉴关于供应链和销售平台的现有研究，她构建了一个模型，用以分析这些平台的信息共享策略。

在最终的结论部分，研究建议网络平台应优先与采取直销模式的制造商共享信息。鉴于制造商之间竞争激烈且佣金费率相对较高，平台亦可考虑与采取间接销售模式的制造商分享信息。若制造商在采用多样化销售策略方面具有战略考量，那么在线平台可以采纳一种基于销售业绩的信息共享机制。在需求不确定性较高或需求信号较为精确的情况下，即便竞争不甚激烈，平台同样可以考虑与间接销售的制造商共享信息。

在讲座进行期间，李雪副教授与在场的师生就研究方法和分析方法所提出的问题进行了详尽的解答和深入的交流。现场互动环节极大地激发了师生们的讨论热情，使他们对销售模式和平台信息共享策略有了更加深刻的理解。

李雪 简介：

李雪，北京外国语大学副教授，清华大学经管学院博士毕业，现任北京外国语大学商学院副教授，麻省理工学院斯隆商学院、波士顿学院卡罗尔商学院访问学者，研究方向为运营管理与市场营销交叉方向、数字平台等。主持国家自然科学基金青年项目和面上项目，在UTD24期刊，NRL，IJOPM，IJPE，IJPR等高水平期刊上发表论文若干。